„Was kostet ein Lead?“ ist die falsche erste Frage. Ein billiger Lead, der deine Caller eine halbe Stunde Recherche kostet, ist teuer. Ein teurer Lead, der zu einem Auftrag führt, ist günstig. Dieser Ratgeber zeigt dir, wie du Leadkosten so rechnest, dass die Zahl am Ende stimmt.
Drei Kennzahlen, die du kennen solltest
| Kennzahl | So rechnest du | Was sie dir sagt |
|---|---|---|
| Cost per Lead (CPL) | Kosten für Leads ÷ Anzahl Leads | Was dich ein Lead im Schnitt kostet, inklusive Recherchezeit |
| Kosten pro Termin | (Leadkosten + Zeit der Caller) ÷ Termine | Was dich ein echtes Gespräch mit einem Entscheider kostet |
| Customer Acquisition Cost (CAC) | alle Vertriebskosten ÷ neue Kunden | Was dich ein neuer Kunde kostet, über alle Wege |
Für ein Cold-Calling-Team ist die mittlere Zahl die wichtigste. Ein Termin ist der Punkt, an dem aus Arbeit eine Chance wird.
Was Leads heute kosten
| Weg | Typischer Preis | Was noch dazukommt |
|---|---|---|
| Adressliste | ab 0,06 € pro Adresse | Prüfen, Ansprechpartner suchen, Anlass finden |
| Datenbank | Abo ab rund 50 € im Monat plus Credits | Suchen, Filtern, Prüfen, Anlass finden |
| Termin von einer Agentur | rund 100 € bis 500 € pro Termin | Kein eigenes Wissen im Team, Abhängigkeit von der Agentur |
Öffentlich genannte Preise von Anbietern in Deutschland, Stand Oktober 2026. Je nach Branche und Qualität weichen Angebote stark ab.
Bei den ersten beiden Wegen steckt der größte Kostenblock in der rechten Spalte: in der Zeit deines Teams.
Rechner: Was kostet dich die Recherche?
Trag ein, wie viele Caller du hast und wie viel Zeit sie mit Suchen, Prüfen und Vorbereiten verbringen.
Diese Stunden sind Zeit, in der niemand wählt. Genau dieser Block fällt weg, wenn die Leads fertig recherchiert und geprüft ins Cockpit kommen.
Rechner: Was darf ein Termin höchstens kosten?
Rechne rückwärts vom Auftrag. So weißt du, wo deine Schmerzgrenze pro Termin und pro Lead liegt, bevor du ein Angebot vergleichst.
Drei typische Rechenfehler
- Mit Umsatz statt Deckungsbeitrag rechnen. Ein Auftrag über 20.000 € bei 20 % Marge bringt 4.000 €. Mehr als diese 4.000 € dürfen alle Termine zusammen nicht kosten, die du für diesen einen Auftrag brauchst.
- Die Abschlussquote vergessen. Wenn nur jeder fünfte Termin ein Auftrag wird, teilt sich der Deckungsbeitrag auf fünf Termine auf.
- Die eigene Zeit nicht mitrechnen. Eine Adresse für zehn Cent ist teuer, wenn dein Caller zwanzig Minuten braucht, um Nummer, Ansprechpartner und Anlass zu finden.
Was Vega Leads kostet
Bei Vega zahlst du für deine Zielgruppen, nicht pro Datensatz. Recherche, Prüfung, Cockpit und monatliches Nachschärfen sind dabei.
| Start | Team | Scale | |
|---|---|---|---|
| im Monat | 1.490 € | 2.490 € | 3.990 € |
| ICPs (genaue Kundenprofile) | bis 3 | bis 10 | bis 15 |
| Caller | bis 2 | bis 4 | bis 6 |
| Geprüfte Leads, bis zu | 200 | 400 | 600 |
| pro Lead bei voller Menge | ca. 7,50 € | ca. 6,20 € | ca. 6,70 € |
Dazu kommen einmalig 2.000 € Setup, der erste Liefermonat ist gratis. Pro ICP, also pro genauem Kundenprofil, liefern wir höchstens 20 geprüfte Leads in der Woche, damit die Qualität stimmt. Ist eine Nische abgegrast, eröffnen wir ohne Aufpreis eine neue Zielgruppe. Wie viele Leads deine Nische hergibt, sehen wir im Setup und sagen es dir ehrlich.
Zum Vergleich: Im Beispiel oben darf ein Lead höchstens 60 € kosten. Ein geprüfter Lead mit Anlass im Paket Team liegt bei voller Menge bei rund 6 €, ohne dass deine Caller dafür recherchieren.
Mehr zu Listen und Datenbanken in den Ratgebern B2B Leads kaufen und Apollo, Cognism, Dealfront und Lusha im Vergleich.
Häufige Fragen
Was kostet ein B2B Lead?
Das reicht von wenigen Cent für eine reine Adresse bis zu mehreren hundert Euro für einen fertigen Termin von einer Agentur. Wichtiger als der Preis pro Datensatz ist, was ein Lead kosten darf. Das rechnest du rückwärts aus deinem Deckungsbeitrag pro Auftrag.
Was ist Cost per Lead (CPL)?
Cost per Lead sind die Kosten, die du im Schnitt für einen Lead ausgibst: alle Kosten für die Leadgewinnung geteilt durch die Zahl der Leads. Für Cold-Calling-Teams gehört auch die Recherchezeit der Caller dazu.
Wie viel darf ein Termin höchstens kosten?
Deckungsbeitrag pro Auftrag geteilt durch die Zahl der Termine, die du für einen Auftrag brauchst. Bringt ein Auftrag 3.000 € Deckungsbeitrag und wird jeder fünfte Termin ein Auftrag, darf ein Termin höchstens 600 € kosten.
Was ist Customer Acquisition Cost (CAC)?
Customer Acquisition Cost sind die Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen: alle Vertriebs- und Marketingkosten eines Zeitraums geteilt durch die neuen Kunden in diesem Zeitraum.
Rechne mit echten Leads aus deinem Markt.
Im Demo-Call zeigen wir dir das Cockpit mit Leads aus deiner Zielgruppe und rechnen gemeinsam, was sich für dein Sales-Team lohnt.
Stand: Oktober 2026. Marktpreise laut öffentlichen Angaben von Anbietern in Deutschland. Alle Rechenbeispiele sind Beispiele, keine Zusage.